domingo, 20 de marzo de 2016

Oportunidades para el comercio electrónico

La revista digital Moneda Única, publicaba recientemente el siguiente artículo donde dejaba claro que todavía queda recorrido para el comercio electrónico en nuestro país:

El informe Total Retail 2016, elaborado a partir de entrevistas con 23.000 compradores de todo el mundo, analiza los hábitos de consumo del nuevo perfil de consumidor en 25 países (entre los que se incluye España). El mercado de comercio electrónico en España no ha alcanzado su punto de madurez. Los consumidores españoles todavía realizamos un uso limitado y poco frecuente de Internet para realizar compras y seguimos prefiriendo la tienda física.

Sólo el 19% de los consumidores españoles compra online, al menos, una vez a la semana. Un porcentaje por debajo de la media mundial, situada en el 29% y, por supuesto, de los principales países de nuestro entorno, como el Reino Unido (45%), Alemania (34%), Italia (32%) y Francia (27%). No digamos de China, con un 71%.



La tienda tradicional sigue mandando en España: una mayoría del 66% acude a establecimientos físicos al menos una vez al mes, y un 40% lo hace, como poco, una vez a la semana. Le sigue la compra online a través del PC - el 42% lo usa mensualmente y un 15% de forma semanal-. El 58% de los consumidores españoles asegura no haber comprado nunca a través de tableta y un 55% no haber usado nunca su teléfono móvil o su Smartphone.

Libros, música, películas y videojuegos son, según el 55% de los encuestados, los productos favoritos para adquirir online, seguidos de los artículos de electrónica y ordenadores (38%) y los de moda-ropa y calzado(34%).

Por el contrario, los productos de alimentación, las joyas y relojes, y los muebles son, por ese orden, los que los españoles estamos menos dispuestos a comprar por Internet.

Fernando González
www.avantiasolutions.com

lunes, 8 de junio de 2015

Neuromarketing e Investigación de Mercados

Me gustaría compartir con vosotros este artículo aparecido en Expansión digital recientemente. 


La posibilidad de medir científicamente la respuesta emocional y subconsciente ante un mensaje o un producto atrae poco a poco a las marcas españolas, que empiezan a abrazar esta nueva disciplina.
Pepe Jeans no tenía claro qué música elegir para un anuncio en televisión. Dudaba cuál de los dos temas seleccionados, de estilos muy diferentes, podía conectar mejor con el espectador. La solución al dilema la encontró en el neuromárketing. Esta disciplina, que se abre camino poco a poco en España, le permitió detectar el nivel de atención y emoción que generaban las canciones seleccionadas aplicando la neurociencia.
El estudio fue realizado por la empresa española Sociograph, que cuenta con una tecnología capaz de medir, mediante sensores que se colocan en los dedos, la actividad eléctrica de la piel. "Así llegamos al subconsciente de las personas participantes en el estudio y pudimos determinar qué tema emocionaba más al consumidor", explica Elena Martín, directora de Sociograph.
El neuromárketing permite medir y cuantificar el nivel de atención y emoción que genera un mensaje. Para conseguirlo, se utilizan tecnologías de imagen cerebral, biosensores y tecnologías de seguimiento ocular que capturan la reacción emocional que provoca un estímulo en nuestro cerebro.

Habla el subconsciente

La gran baza del neuromárketing es que permite registrar reacciones no conscientes de forma objetiva y fiable. De esta forma, se evitan los sesgos que aparecen si se pregunta directamente al consumidor, momento en el que entra en juego la parte cognitiva y racional del cerebro. Según los expertos, el subconsciente está detrás de más de un 80% de nuestras decisiones de compra, de ahí el interés de las marcas por comprender qué es lo que emociona realmente al consumidor.
El neuromárketing se abre camino en España superando el escepticismo inicial. "En los dos últimos años estamos viendo un interés creciente de las empresas ", confirma María López, fundadora y consejera delegada de BitBrain.
Esta empresa española, nacida en 2010 como un spin off de la Universidad de Zaragoza, ha desarrollado tecnología para poder realizar estudios de neuromárketing. Así, cuenta con un anillo que registra la actividad fisiológica (sudor de la piel y latidos del corazón) y, en septiembre, lanzarán un gorro que recoge señales cerebrales para medir las emociones.
Además, incluyen un software que encapsula el conocimiento de esta disciplina en unas plantillas que permiten diseñar estudios de neuromárketing.
"Ahora que las empresas apuestan tanto por el márketing de las emociones, falta medir eficazmente si sus acciones realmente generan las emociones que buscan, y ahí es donde entra en juego el neuromárketing ", explica Elena Martín.

Aplicación

Los ámbitos de aplicación del neuromárketing son amplios. Desde la política a la imagen de marca, pasando por los anuncios de televisión, el desarrollo de un envase, las sensaciones que provoca un aroma, cómo va a funcionar un trailer de una película, qué personaje es el que más gusta en una serie o el impacto emocional de una canción.
"Hemos detectado anuncios, por ejemplo de algunas entidades financieras, que generan un elevado índice de desagrado. Es una emoción que puede medirse de forma objetiva gracias a la neurociencia", apunta Paco Arribas, socio fundador de Inside Brain.
L'Oréal ha recurrido a BitBrain para realizar estudios que evalúen la experiencia en tienda de los consumidores, de forma que pueda evaluarse el acierto de, por ejemplo, los cambios de mobiliario.
Por su parte, Mediaset ha utilizado la tecnología de Sociograph para testar algunas series de ficción, como El Príncipe, y detectar así cuáles son los personajes y tramas que mejor funcionan. Por su parte, El Pescao eligió Al otro lado del mar como single de su disco Ultramar gracias a los resultados de un estudio que midió el impacto emocional de varias de las canciones seleccionadas.
En otro ámbito, Inside Brain realizó un estudio de neuromárketing para la Liga BBVA con el objetivo de determinar la rentabilidad del patrocinio deportivo en distintos soportes (vallas en los campos de fútbol, cortinillas durante las retransmisiones, photocall, etc). Para ello, se utilizaron técnicas de eye-tracking para determinar el grado de atención del televidente que conseguían los distintos elementos publicitarios.
En el ámbito político, Inside Brain ha colaborado con Sigma Dos en un estudio para El Mundo que ha usado la electroencefalografía para analizar la reacción neuronal que provocan en los votantes los seis principales líderes políticos que competirán en las próximas elecciones generales.

En qué consiste

Neuromárketing
Permite medir y cuantificar el nivel de atención y emoción que genera un mensaje o un producto aplicando la neurociencia.
Técnicas
Se utilizan tecnologías de imagen cerebral, biosensores y tecnologías de seguimiento ocular que capturan la reacción emocional.
Aplicación
En estudios de imagen de marca, anuncios de televisión, desarrollo de envases, elaboración de tráilers o estudios políticos.

Ventajas

Se estima que el subconsciente está detrás del 80% de las decisiones de compra, de ahí el interés de las marcas por comprender, con la aplicación de técnicas de neuromárketing, qué es lo que realmente emociona al consumidor.

Ejemplos prácticos

· La agencia 101 utilizó esta disciplina para poder seleccionar la canción idónea para un anuncio en televisión de Pepe Jeans.
· La Liga BBVA midió con el neuromárketing diversos soportes publicitarios (vallas en los campos de fútbol, cortinillas, photocall) para detectar cuáles captan mejor la atención del usuario. Se empleó una técnica de neuromárketing basada en el seguimiento ocular.
· Mediaset utiliza esta disciplina para hacer estudios de investigación en algunas de sus series de ficción, como El Príncipe, para saber qué personajes y tramas gustan más a los telespectadores.
· El cantante El Pescao recurrió a un estudio de neuromárketing para seleccionar la canción que iba a lanzar como single en su último álbum, Ultramar. El estudio permitió detectar qué tema emocionaba más a los usuarios.
· L'Oreal ha recurrido a técnicas de neuromárketing para evaluar la experiencia de sus consumidores en las tiendas.
· Flat101, empresa especializada en estrategia online, demuestra a sus clientes con neuromárketing de BitBrain que sus propuestas de diseño web mejoran la vinculación de los visitantes online y reducen tanto el tiempo como el estrés al navegar.

· Inside Brain ha colaborado con Sigma Dos para analizar la reacción neuronal de los líderes políticos.

lunes, 19 de enero de 2015

CRECEN LAS DESIGUALDADES ...

Según el siguiente artículo, publicado en el diario El Mundo Digital hoy 19 de Enero de 2015, cada vez crecen más las desigualdades entre aquellos que tienen más y los que tienen más. 
Esto, que podría parecer un problema de la Economía Global, le afecta de manera muy directa a España ya que es el segundo país más desigual de Europa. 

Veamos el resto del artículo: 
Las desigualdades se incrementan día a día. El 1% más rico de la población mundial tendrá más dinero que el 99% restante en 2016, según un informe de Intermón Oxfam realizado de cara al Foro Económico Mundial de Davos.
La situación en España no es mucho mejor. España es "el segundo país más desigual de Europa, tan sólo por detrás de Letonia". Además, nuestro país cuenta con el sistema fiscal "menos efectivo" para reducir el problema.
"El 1% de la población española concentra más riqueza que el 70 más pobre", explica el comunicado español de Oxfam. También asegura que "las políticas actuales refuerzan esta concentración de riqueza en manos de unos pocos".
Oxfam Intermón ha pedido a los partidos políticos de los países más desarrollados que sus programas electorales incorporen medidaspara combatir la desigualdad, ya que aseguran que está lastrando la lucha contra el hambre, como preámbulo de la próxima reunión del Foro Económico Mundial que tendrá lugar en la ciudad suiza de Davos.
"Este último año hemos visto cómo líderes mundiales de la talla de Barack Obama o de Christine Lagarde han hablado sobre la necesidad de combatir la desigualdad extrema, pero aún estamos esperando a que muchos de ellos prediquen con el ejemplo", ha señalado la directora adjunta de Oxfam, Winnie Byanyima.
"Ha llegado el momento de que nuestros líderes se enfrenten a los intereses creados que impiden lograr un mundo más justo y próspero", ha asegurado Byanyima. Para esta organización internacional, la creciente desigualdad dentro de los países desarrollados está retrasando las ayudas para las regiones más pobres del mundo.
Según esta ONG, una de cada nueve personas carece de alimentos suficientes para comer y más de 1.000 millones de personas viven con menos de 1,25 dólares al día.

Foro de Davos

Todos los años, se celebra el Foro Económico Mundial en la ciudad suiza de Davos para tratar los principales problemas económicos del mundo. En él participan grandes políticos y empresarios, miembros de distintas organicaciones no gubernamentales y también periodistas e intelectuales. La edición de 2015 tendrá lugar entre los días 21 y 24 de enero.
Intermón Oxfam ha asegurado que España es "el segundo país más desigual de Europa, tan solo por detrás de Letonia". También ha señalado que España cuenta con el sistema fiscal "menos efectivo" para reducir el problema.
"El 1% de la población española concentra más riqueza que el 70 más pobre", explica el comunicado español de Oxfam. También asegura que "las políticas actuales refuerzan esta concentración de riqueza en manos de unos pocos".
"Recientemente, todos los partidos políticos de la oposición se comprometieron públicamente con la iniciativa de Oxfam Intermón por unos Presupuestos Generales del Estado de la Equidad", ha recordado el director general de Oxfam Intermón, José María Vera. "Esperamos que este compromiso se plasme en sus programas electorales", ha pedido Vera.
"En el contexto actual, los ciudadanos no entenderían que los partidos políticos no pusieran el foco de sus programas económicos en medidas que permitan al Estado recaudar más de los que más tienen", ha asegurado Vera.
El director general de Oxfam Intermón ha pedido que los políticos empiecen a "redistribuir la riqueza en forma de inversión en servicios sociales básicos y políticas públicas que benefician a los más vulnerables".
Fernando González
www.avantiasolutions.com

sábado, 22 de noviembre de 2014

LA REALIDAD DEL AUTÓNOMO EN ESPAÑA

Estimados amigos y seguidores:

Hacía tiempo que no publicaba una nueva entrada en este blog porque hacía tiempo que no encontraba un artículo que realmente me motivara a hacerlo.

En esta ocasión me gustaría compartir con vosotros este artículo aparecido en el día de hoy en el diario "El Economista" digital. Describe como nadie la realidad del autónomo y de las claves para su éxito en la situación de mercado actual español.

Espero que sea de vuestro agrado:

El mercado de trabajo español, su modelo, está desfasado y fracasado. Igualmente, el sistema político-económico comisionista, parasitario y clientelar de España se está desmoronando debido a la insostenibilidad del mismo a todos los niveles. ¿Qué puede hacer un autónomo en España si quiere sobrevivir a la injerencia política, fiscal y laboral del Estado?
Tanto para el autónomo-freelance que trabaja para diversas empresas-clientes como para el autónomo-emprendedor individual, el único camino posible es el autoempleo a bajo coste. Porque un autónomo, al objeto de ganar competitividad y adaptarse al hostil entorno económico actual, debe aplicar el modelo de negocio low cost.
La clave es ganar dinero vendiendo a precios muy bajos, pero produciendo a muy bajo coste e intentando no menoscabar la calidad en la medida de lo posible.
Conseguir este objetivo implica planificar una estrategia de reducción de costes constante, a largo plazo y estructurada de manera global, es decir, aplicando la misma a todas las áreas del negocio y centrándola en la eficiencia de las operaciones, la productividad y la gestión diaria.
Se recomienda no pagar mordidas a ningún político corrupto. Instalar la oficina en casa, en el garaje o en un centro de coworking. Prohibido alquilar un local. Darse de alta como autónomo únicamente los meses que se consiga facturar, procurando para ello condensar facturas en esos meses. Trabajar en virtud de proyectos temporales y concretos. Contratar solo a otros autónomos. Servirse del "outsourcing low cost". No endeudarse. Reducir costes del día a día tanto a título personal como a nivel de gerencia del negocio... Y rezar para que el vampiro Montoro no siga parasitándonos.

Fernando González
www.avantiasolutions.com


viernes, 30 de mayo de 2014

CIFRAS DE VÉRTIGO EN CHINA

Si China tenía un problema en su urgencia por limitar el número de coches de sus carreteras para solventar la acusada contaminación ambiental, pronto podría ser aún mayor: las autoridades locales prevén que en alrededor de una década el país cuente con ¡1.000 millones de conductores!
Así lo asegura Shi Jianhua, secretario general adjunto de la Asociación de Fabricantes de Automóviles respaldada por el estado chino. Según sus cálculos, el número de licencias de conducir podrían elevarse hasta unos mil millones, frente a los 280 millones que había en vigor el año pasado, según el Ministerio de Seguridad Pública.
china_contaminacion.jpg
Si bien es verdad que tener carné de conducir no equivale necesariamente a poseer un coche, semejante dato sirve a las autoridades chinas para tener presente la magnitud del reto a que se enfrentan a la hora de combatir la alta contaminación atmosférica y los acuciantes problemas de tráfico que afectan especialmente a las mayores ciudades del país.
Las grandes urbes de China llevan ya algunos años imponiendo restricciones y cuotas a la adquisición de vehículos nuevos, así como fomentando la compra de automóviles de bajas emisiones como los eléctricos restricciones y cuotas a la adquisición de vehículos nuevos, así como fomentando la compra de automóviles de bajas emisiones como los eléctricos, levantando ampollas entre la masa de usuarios, con un creciente poder adquisitivo, ávidos muchos de ellos de conducir su propio coche. Si el número de potenciales conductores sigue creciendo
Además, existe una preocupación por que las actuales infraestructuras no sean capaces de absorber toda la demanda potencial: China sólo tendría, según explica Shi, carreteras suficientes para dar cabida a un máximo de 300 millones de vehículos; de momento, a 2013, contaban aún sólo con 127 millones.

Fuente: El Economista Digital

martes, 14 de enero de 2014

WHAT EACH COUNTRY LEADS THE WORLD IN.

Según este estudio de Business Insider Australia, parece que España no lo está haciendo tan mal ... No sólo somos líderes en fútbol ...

 

According to this study from Business Insider Australia , it seems that Spain is not doing so bad ... We are not only leaders in football ...

 
Map

CountryLeads World In…Measure
Afghanistanopiumtotal
Albania
Algeriamiddle paleolithic flake tool techniques
Andorrareadingrate
Angolaspeaking umbundu
Antarcticaemperor penguinsendemic
Antigua and Barbuda
Argentinaexporting soccer players
Armenia
Australiadeadly animals and melanomatotal and per 100,000 people
Austriamohnflesserl
Azerbaijansoftware piracyavg per computer
Bahamas
Bahrain
Bangladeshpeacekeepingtotal and per 100,000 people
Barbados
Belaruswisents
Belgiumrelaxing%
Belizedestroying the ozoneper capita
Benin
Bhutanfarming%
Boliviabrazil nutstotal
Bosnia and Herzegovinahaving land minestotal per sq mi
Botswanadiamonds
Brazilmaking coffeetotal
Brunei
Bulgarialiving the american dreamrate
Burkina Fasoilliteracyrate
Burundiunsatisfiedindex
Cambodialong alphabettotal
Cameroonkiller lakes
Canadamaple syrup and asteroid impactstotal
Cape Verde
Central African Republicexpensive internettotal
Chadnot wasting electricityper capita
Chilestaying marriedcrude divorce rate (per capita)
Chinaco2 emissions and renewable energytotal
Colombiarainavg
Comoros
Congo, Democratic Republic ofpygmy chimpanzeesendemic
Congo, Republic ofsaving energy
Costa Ricahappinessindex
Côte d’Ivoire (Ivory Coast)malariadeaths per 100,000 people
Croatia
Cubabaseballtotal
Cyprus
Czech Republicbeer consumptionper capita
Denmarkeducationindex
Djibouti
Dominica
Dominican Republic
Ecuadorendangering plantstotal
Egyptafrica cup of nationstotal
El Salvador
Equatorial Guinea
Eritreaafrican cycling
Estoniaprevalence of womensex ratio (total)
Ethiopiaemploying childrenper cent
Federated States of Micronesia
Fiji
Finlanddrinking coffeeper capita
Francetourismtotal
Gabonsun-tailed monkeys
Gambianot spending money on militarytotal reserves
Georgiakhachapuri
Germanyalmost winning the world cuptotal
Ghana
Greeceolive oil consumptionper capita
Greenlandpersonal spacepop per sq mi
Grenadaolympic medalsper capita
Guatemala
Guinea-Bissau
Guyana
Haiti
Hondurashomociderate
Hong Konghigh IQavg
Hungarycanoeingtotal and total
Icelandpenetrating the internetper cent
Indiamovies and low pricestotal
Indonesiavolcanoestotal
Iranbrain draintotal
Iraqnot safe for journaliststotal
Irelandquality of lifescore
Israelr&d% of gdp
ItalyUEFA competitionstotal
Jamaica
Japanrobotsper 10,000 manufactoring workers
Jordanlarge falafel ballstotal
Kazakhstanuraniumtotal
Kenyaflowerstotal
Kiribati
Kuwaithighest valued currencyexchange rate
Kyrgyzstanwalnut foreststotal
Laossolar energyper capita
Latviaeco-friendlyindex
Lebanon
Lesothomortalityrate
Liberia
Libyaheatavg
Liechtensteinteachersper capita
Lithuania
Luxembourggenerosityper capita
Macedonia
Madagascarlemurstotal
Malawimalawisaurus
Malaysiacavestotal
Maldives
Malikulicoro firefinchesendemic
Malta
Marshall Islands
Mauritania
Mauritius
Mexicogetting struck by lightning, cartels and boxingtotal and total
Moldovaalcohol consumptionper capita
Monaco
Mongoliavelociraptor bones
Montenegro
Moroccocouscousnone
Mozambique
Myanmarspeaking burmesetotal
Namibiawealth inequalitywealth gini
Nepalnot killing themselvesper 100,000 people per year
Netherlandstall peopleavg male and female height
New Zealandsheep and rugbytotaland total
Nicaragua
Nigermaking babiesbirths per woman
Nigeriayamstotal
North Koreacensorshipindex
Norwaydemocracyindex
Oman
Pacificwhite shark cafe
Pakistanfield hockeytotal
Palauswimming with jellyfish
Palestinian Territorynot having cancerper 100,000 people per year
Panamadefenselessnesstotal
Papua New Guinealinguistic diversityindex
Paraguaydrinking teaper capita
Perusandboarding
Philippinessocial mediaper cent
Polandkielbasasubjective
Portugalgraduating high schoolrate
Puerto Rico
QatarGDPper capita
Romaniadownload speed
Russiaraspberries and nuclear warheadstotal
Rwandawomen in parliament% of seats held
San Marino
Sao Tome and Principe
Saudi Arabiaoiltotal reserves
Senegal
Serbiawater polo
Seychelles
Sierra Leone
Singaporesciencetotal
Slovakiamaking carsper capita
Sloveniacasinosper 1,000 inhabitants
Solomon Islands
Somaliapiratestotal
South Africaostrichtotal
South Koreaworkaholicshrs per year per person
South Sudaninflationrate
Spainorgan donationrate
Sri Lankacinnamon
Sudan
Surinameforestsper cent
Swaziland
Swedenatheismtotal
Switzerlandemploymentrate
Syria
Taiwan
Tajikistan
Tanzanianational parks and wildlife
Thailandrice exports
Timor-Leste
Togobad drivingroad death per 100,000 cars
Tonga
Trinidad and Tobago
Tunisiagun controlper capita
Turkeyapricotstotal
Turkmenistancorruptionindex
Ugandayoung peoplemedian age
Ukrainepopulation controlper cent
United Arab Emiratesprevalence of mensex ratio (total)
United Kingdomfascist movementstotal
Uruguayeating beef
USAfalling off beds and chairs, getting killed by lawnmowers, nobel laureates and eating hot dogstotal
Uzbekistanbeing double landlockedtotal
Vanuatu
Vatican City
Venezuelamiss universetotal
Vietnameconomic growthindex
Western Australia (ocean)deadly shark attackstotal
Western Sahara
Yemengender gapindex
Zambiarhodesian giraffeindex
Zimbabwecommercial bank prime lending ratetotal