¡¡¡ FELIZ NAVIDAD !!!

Estimados amigos:

Nos gustaría aprovechar la ocasión para felicitaros la Navidad y desearos lo mejor para el próximo 2013.

Fernando González
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LA VUELTA DE BERLUSCONI

Fuente: El Economista Digital

XXII CUMBRE IBEROAMERICANA

Este fin de semana se ha celebrado en Cádiz (España) la XXII Cumbre Iberoamericana a la que asistieron los máximos representantes de las principales economías del continente iberoamericano.

 

En ella se habló de muchas cosas, pero en todo momento se prestó una gran atención a la situación económica. Todos parecían estar de acuerdo en que hoy, más que nunca, es necesaria de la cooperación entre países para poder superar la situación de crisis global generalizada que nos afecta. Además, se le concedió un papel primordial a las pequeñas y medianas empresas tanto del continente americano como el europeo.

Pues bien, gracias al desarme arancelario de los últimos años y a los acuerdos firmados por la mayoría de países y de grupos económicos con la Unión Europea, las posibilidades de colaboración son cada vez más factibles.

En ese sentido, Avantia Global Solutions, como consultoría de Comercio Internacional especialida en pymes, brinda la posibilidad de seguir avanzando en ese proceso de colaboración y busca socios americanos que nos puedan ser de ayuda para la introducción de productos españoles en los distintos países latinoamericanos.

Al mismo tiempo, también ofrecemos la posibilidad de ser su puerta de entrada a la Unión Europea y ofrecemos cualquier tipo de colaboración que nos puedan requerir.

Invitamos pues, a aquellas agencias de Comercio Internacional americanas que deseen potenciar sus relaciones comerciales con España y/o la Unión Europea a que envíen sus cometarios a: info@avantiasolutions.com o visiten mi perfil profesional en Linkedin: http://www.linkedin.com/in/fdogonzalez

Un cordial saludo.

Fernando González

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LAS AVENIDAS COMERCIALES MÁS CARAS DEL MUNDO.

A pesar de la situación de crisis generalizada y desaceleración global de la economía, los locales comerciales de ciertas Avenidas en los cinco continentes no paran de revalorizar el precio de sus alquileres.

Eso sí, algo parece cambiar en este panorama, porque la principal calle comercial de Hong Kong, que disputaba el primer puesto a la mismísima Quinta Avenida de Nueva York, ha conseguido su objetivo después de 11 años consecutivos.

Fuente: Expansión Digital

¿QUÉ ES LA INTELIGENCIA COMERCIAL?

Últimamente se oye mucho hablar de “Business Intelligence” (Inteligencia de los Negocios) o de "Inteligencia Comercial", pero ¿conocen realmente este término las pymes? Y lo más importante, ¿saben cómo les puede ayudar en la gestión diaria de sus negocios?

Para que a todos nos quede más claro el concepto, os ofreceré una definición lo más clara posible: El “Business Intelligence” es el hecho de conseguir y procesar la información necesaria para tomar decisiones en la empresa. Gran parte de esta información se encuentra ya disponible en la empresa a través de los programas de ERP (programas de gestión) o de CRM (programas de gestión de la relación con el cliente), pero otras veces nos vemos obligados a buscarla fuera.

Por la misma regla de tres, si intentamos definir el concepto de “Inteligencia Comercial” será el hecho de conseguir y procesar la información necesaria para tomar decisiones relativas a la gestión comercial y de marketing en la empresa.

Si estas herramientas de control son cada día más importantes en todas las empresas, no conviene olvidar que los mercados se encuentran cada vez más globalizados, y que la “Inteligencia Comercial” alcanza una dimensión todavía más determinante cuando debemos de tomar decisiones concretas en mercados que no conocemos tanto como el nuestro.

Conviene recordar también algunas de las nuevas tendencias del consumidor global, y es que, todos sabemos que cada vez el cliente es más exigente con el producto, busca nuevas sensaciones, productos innovadores y muy específicos, y es víctima de modas pasajeras que le hacen reaccionar de forma impulsiva. Como consecuencia, el concepto marketiniano de segmentación toma cada vez más importancia y en última instancia intentamos localizar grupos de consumidores que se comporten de la misma manera, detectamos sus necesidades y les ofrecemos el producto o servicio que necesitan.

Es evidente, que estos nuevos escenarios un tanto más complejos requieren una cierta planificación, pero sobre todo un seguimiento constante de la evolución del mercado.  Luego ya vendrá la forma de ejeutar las políticas de marketing adecuadas, pero si pretende abordar un nuevo mercado, nunca olvide conseguir la mayor información posible sobre el mismo.

Hoy, más que nunca, la empresa que no se encuentra cerca de su mercado y de su consumidor, corre serios problemas de quedarse fuera de juego.

 

Fernando González

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UN POQUITO MÁS DE HUMOR

Fuente: El Economista Digital

¿TENEMOS ESPÍRITU EMPRENDEDOR?

España tiene una media de 14,05 emprendedores por cada 10.000 habitantes y dedica 132,7 euros por habitante a este fin, según los datos de los nueve primeros meses del año recogidos por la consultora Axesor.

Según la información publicada hoy,Madrid es la provincia con mayor proporción de emprendedores (21,3 por cada 10.000 ciudadanos), seguida de Málaga (19,6) y Barcelona (17,8).

Madrid también es la provincia con mayor capital inversor por ciudadano (515 euros), seguida de Almería (120,28 euros) y Guipúzcoa (116,2 euros).

En los nueve primeros meses del año se han creado 64.989 nueves empresas, aunque el incremento de los cierres arroja un balance neto negativo de 33.391 firmas en el periodo, una destrucción superior en un 14% a la de los mismos meses de 2011.

En ese sentido, Axesor apunta que 5.192 empresas han acudido a concursos de acreedores entre enero y septiembre, un 35,28% más que en el mismo periodo de 2011, de las que un 30% correspondía a firmas dedicadas a la construcción.

El mayor número de concursos se ha concentrado en Cataluña (1.062) y Comunidad Valenciana (832).

Fuente: El Economista Digital

Fernando González

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ASÍ NOS VEN EN TAIWAN

Nada bueno para la marca España y por supuesto para la competitividad de las empresas españolas que pretenden exportar.

GAMIFICACIÓN: Un nuevo concepto aplicable también al marketing

Gamificación (gamification en el ámbito anglosajón) es el empleo de mecánicas de juego en entornos y aplicaciones no lúdicas con el fin de potenciar la motivación, la concentración, el esfuerzo, la fidelización y otros valores positivos comunes a todos los juegos. Se trata de una nueva y poderosa estrategia para influir y motivar a grupos de personas.

Si bien esta técnica se viene aplicando a diversas vertientes del mundo de la empresa desde hace un tiempo, el término es relativamente poco conocido. Así pues, hemos podido observar casos de Gamificación en la gestión y formación de los Recursos Humanos de algunas empresas, que intentantan potenciar el trabajo en equipo y las relaciones humanas con jornadas de juegos “outdoor” o sesiones de relajación en la propia compañía.

Pero los casos de Gamificación han irrumpido también con fuerza en el campo del Marketing, tanto tradicional como en redes sociales. Todos hemos conocido los típicos concursos de fotografía que convocan algunas empresas, o de recetas de cocina, relatos ingeniosos, vídeos curiosos … , aunque ahora nos gustaría presentaros el siguiente vídeo, que  nos muestra una campaña de gamificación desarrollada por Volkswagen en Suecia y que definitivamente va más allá. Con la campaña “Speed Camera Lottery” lograron reducir la velocidad en las carreteras suecas en un 22%, extendiendo la idea de premiar a los que respetaban los límites de velocidad mediante los fondos obtenidos en la recaudación de las multas que se imponían a aquellos que no lo hacían.

 

Aunque todo esto puede resultar curioso, tampoco es de extrañar que venga a aplicarse ahora la terapia del juego al marketing, ya que en las Universidades de todo el mundo viene estudiándose desde hace ya unos cuantos años la Teoría de los Juegos como una parte de la asignatura de Economía.

Parece que la Gamificación es una tendencia de la que seguiremos oyendo hablar, y para los interesados adjuntamos el link del Congresos de Gamificación que se celebra próximamente en Valencia.

http://www.gamificationworldcongress.com/

Fernando González

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REFLEXIONES PARA EL NUEVO CURSO.

Estimados lectores y amigos:

Llega Septiembre y con él comienza un nuevo curso, aunque éste parece que se nos presenta a todos un poco más difícil que el anterior.

No hay más que leer los periódicos para darse cuenta de que el mundo anda últimamente bastante revuelto.

Si durante los últimos meses la bolsa se mueve al compás de los vaivenes y declaraciones del presidente del BCE, lo mismo parece ocurrir con la salud de las economías de la zona Euro, y muy en especial con la de los países periféricos, entre los cuales nos hemos de incluir.

No parece que divisemos muestras de calma chicha por el momento, pero, si en medio la incesante zozobra que parece alejarnos del camino de la recuperación, se nos muestran algunas tablas de salvación, éstas parecen venir marcadas con el nombre del turismo (el extranjero, eso sí, porque el poder adquisitivo del españolito de a pie lo tenemos bastante tocado) y del sector exterior.

Incluso así, no es oro todo lo que reluce. Está claro que la salida al exterior puede ser la solución a parte de nuestros problemas, pero ¿dónde se encuentran los mercados más interesantes? También eso con la crisis está cambiando y, si antes los mercados de interés se encontraban al lado de casa (nuestros principales socios de la UE), ahora ellos sufren también las embestidas de la crisis de consumo y las oportunidades surgen en países que emergen más lejos de nuestras fronteras.

De todas formas estas cosas no suceden así de un día para otro, ni creo que venga yo ahora a anunciar una primicia mundial , sino que viene hace tiempo siendo anunciado por los medios de comunicación. Esta semana sin ir más lejos aparecía en la editorial del diario “Cinco Días” una artículo que no tiene desperdicio y que reproduzco al final de este post.

Entonces, ¿qué hacer en una situación así? Para aquellos que apreciéis mi opinión – la de un humilde “emprendedor”que entiende un poco de estos temas- llega el momento de pensar, más que nunca, con la cabeza.

Nunca las empresas han necesitado estar tan bien gestionadas como ahora y nunca han necesitado  tanto competir en mercados tan globalizados. Por eso, ante todo, debemos plantearnos qué podemos ofrecer:  

¿somos competitivos? – porque si no lo somos aquí difícilmente lo seremos fuera.

Y si lo somos, ¿dónde estamos y dónde queremos o podemos llegar?

Hoy más que nunca, con un buen producto y un adecuado enfoque, podemos llegar a donde nos propongamos.

Y es que  a mi siempre me ha gustado decir que “al final las cosas pueden ser tan fáciles o tan difíciles como las queramos hacer”.

Sólo me queda desearos a todos MUCHA SUERTE Y ÁNIMO en este nuevo curso que ahora empieza.

Un cordial saludo

Fernando González

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ARTÍCULO PUBLICADO EN LA EDITORIAL DEL DIARIO “CINCO DIAS” EL 04/09/2012

Señales de alerta en el sector exterior

A medida que avanza y se agrava la crisis económica, España cede terreno en el mercado exterior. Pese a que tanto las exportaciones como el turismo extranjero se han mantenido hasta ahora como los dos grandes pulmones de nuestra economía, los últimos datos respecto a las primeras muestran una tendencia negativa muy preocupante. La cuota exportadora de España, que marca el peso dentro de los intercambios comerciales mundiales, se situó en la primera mitad del año en el 1,6%, lo que supone una caída del 9%. Ello ha relegado nuestra economía a la decimoséptima posición de la clasificación mundial de naciones exportadoras, dos puestos por debajo del que ocupaba en el mismo periodo de 2011. India y Taiwán, dos naciones emergentes y extremadamente competitivas, han ocupado esas posiciones.

El motivo del abrupto retroceso del sector exterior español no es otro que la mala situación económica que atraviesa el conjunto de la zona euro, principal destino de nuestras exportaciones. Un oscuro panorama que incluye a Italia y a Portugal, ambos en plena recesión, pero también a Francia, que acumula ya dos trimestres sin crecimiento, y a una Alemania que todavía lo mantiene, aunque limitado a un 0,5%, según datos del segundo trimestre de este año. Sin embargo, el gran exportador germano tampoco se ha mostrado inmune al mal comportamiento de las economías de sus vecinos. Alemania ha perdido el segundo puesto dentro del ranking del comercio mundial en favor de Estados Unidos, tras haber cedido ya el primero en el año 2009 frente a la imparable economía china.

De todo ello cabe extraer dos grandes conclusiones que no son nuevas, pero cuya importancia crece a medida que avanza esta crisis. La primera es que España está pagando en estos momentos no solo la factura de la recesión que se cierne sobre Europa, sino también el error de haber concentrado el grueso de las ventas exteriores en una única región, en lugar de haber optado por diversificarlas. Ese exceso de concentración comercial constituye uno más de los muchos puntos débiles que sufre nuestra economía. Una deficiencia grave que debe ser abordada cuanto antes de forma estratégica, con todo el apoyo institucional posible y suficiente visión de futuro. Ello incluye la necesidad de hacer un esfuerzo dirigido a mantener o mejorar la calidad y rebajar precios, de forma que nuestros productos sean lo suficientemente competitivos como para abrirse camino con solvencia en el mercado exterior.

La segunda conclusión se refiere a Alemania, y al mito de una invulnerabilidad económica que no es tal en un mundo cada vez más interconectado y global. Una advertencia que Berlín haría bien en escuchar y tener en cuenta para matizar y flexibilizar la dureza de sus posiciones políticas dentro la Europa del euro.

ES IMPORTANTE ESTAR AHÍ

Si la semana pasada hablábamos de las características del tráfico en Internet de China, hoy nos gustaría compartir este artículo publicado por ICEX en su portal digital de noticias. Esperamos que os sea de utilidad:

Tras años de crecimiento en el segmento de ventas por Internet, el Ministerio de Comercio de China prevé que el país se convierta en el principal mercado online para los artículos de consumo de todo el mundo antes de 2013.

Sólo durante el pasado curso, los más de 194 millones de internautas chinos compraron productos en la Red por valor de 782.560 millones de yuanes (98.780 millones de euros), un 53,7% más que en el ejercicio anterior, según datos de Comercio. Otras fuentes estiman que el consumo superó en el mismo año la barrera de los 800.000 millones de yuanes (101.000 millones de euros). Así, durante 2011, el consumo por Internet supuso cerca del 4,32% de todas las ventas de comercio detallista que se cerraron en el 'gigante' asiático.

Tomando el volumen total del e-commerce en China, que incluye las transacciones industriales (el 40% de las empresas locales compra a proveedores con plataformas online) y el resto de operaciones, en el transcurso de 2011 se movieron en la Red cerca de 5,9 billones de yuanes (unos 745.000 millones de euros), un 30% más que en 2010 y alrededor del 12,5% del Producto Interior Bruto (PIB) nacional.

ECHEMOS UN VISTAZO A LA RED EN CHINA

NACIDOS PARA SER GLOBALES

Recientemente he leído el siguiente artículo que aparece este mes en la Revista Emprendores, y como me ha parecido muy interesante, quería compartirlo con vosotros:

Cada vez es más frecuente ver empresas que se atreven a abordar un mercado internacional desde su nacimiento. Lejos de seguir el orden tradicional, que invita a consolidar la empresa en España, muchas compañías desafían esta estrategia planteándose su lanzamiento internacional ya desde su plan de negocio

La proyección transnacional es trasladable a gran variedad de empresas, pero hay determinados perfiles de compañía especialmente proclives a operar en un marco mundial. Destacan cuatro tipos principales: el primero, la empresa enfocada a nichos muy concretos de mercado (un ejemplo es Thinkfish, especializada en pesca con mosca); el segundo, las compañías tecnológicas o biotecnológicas (como Certest Biotec); el tercero, las firmas de servicios profesionales (Traducland), y el cuarto, las empresas de comercio electrónico (Gourmet Origins).

A tener en cuenta
Podrás leer los pormenores de estos cuatro modelos de empresa en este reportaje. Pero antes, vamos a analizar, con ayuda de los expertos, qué debe tener una empresa que quiera convertirse en una multinacional desde el nacimiento.

Muy enfocadas. No podemos competir mundialmente desde el nacimiento si nuestro objetivo es demasiado amplio. Es más sencillo atacar un nicho de mercado. “Las empresas tienen que estar tremendamente enfocadas, no querer abarcar mucho”, recuerda Juan Roure, profesor de Iniciativa Emprenedora de IESE. Por eso, debemos ser ágiles para detectar qué podemos ofrecer y distinguirnos de la competencia. “Hay que estudiar qué es lo que otros no están dando para aprovechar ese hueco. Por ejemplo, la competencia vendía sus productos sin cuidar el embalaje, casi en una caja de zapatos. Nosotros apostamos por un packaging extraordinario”, dice Luis Agüeria, consejero delegado de Thinkfish.

Conoce tus limitaciones. Hay que ser conscientes de nuestras posibilidades y centrarnos en aquellos países a los que vayamos a poder dar soporte. “Las empresas han de valorar qué recursos tienen disponibles y qué pueden hacer realmente. Es muy fácil salir y tener actividad en otro país, pero hay que ser realista. Si queremos tener presencia de veras, necesitaremos recursos de marketing, alguien que sepa el idioma y que conozca el sector en ese país. Hay que prepararse para poder gestionar esta diversidad”, destaca Miquel Ros, director general de Gourmet Origins.

Web en dos o tres idiomas. Está claro que si queremos salir fuera y tener una imagen internacional, es imprescindible tener nuestra web en inglés y, si es posible, en otros idiomas. Pero no hay que obcecarse en ofrece nuestra página en muchas lenguas. Es mejor hacerla muy bien y sólo en un par que traducirla a múltiples idiomas y luego darnos cuenta de que no podemos dar el soporte adecuado. “Cada idioma necesita recursos y una empresa que nace los tiene limitados. Es preferible llegar al 80% de los clientes con dos o tres idiomas”, señala el responsable de Thinkfish.
Igualmente, el director general de Gourmet Origins recuerda su experiencia. “Empezamos de una forma muy ambiciosa para los recursos que teníamos. El primer prototipo de página era en cinco idiomas. Nos dimos cuenta de que montar la estructura es fácil, pero mantenerla no. Cuesta mucho tener una actividad continua de marketing, preparar newsletters, escribir post, mandar correos...”, explica.

Modelo escalable. Juan Roure, profesor de IESE, incide en que para desarrollar las plataformas de comercio online deben tener en cuenta la “posibilidad de ser replicadas en distintos países, teniendo en cuenta aspectos como la lengua y la logística. Y a veces también hay que adaptar las líneas de productos, amoldarse a los gustos locales, etc. Deben ser modelos de negocio no demasiado complejos de reproducir”.

Los mejores partners. La aventura internacional será menos complicada si tenemos unos buenos compañeros de viaje que nos guíen. Contar con los distribuidores adecuados es fundamental. Por ejemplo, el director general de Certest Biotec afirma que “cada país reúne unas características diferentes y especiales en cuanto a registro y legislación, pero el canal sabe llegar al usuario final y conoce perfectamente el mercado de diagnóstico en su país, es decir, los hospitales y laboratorios, tanto públicos como privados”.

De lo fácil a lo complejo. Óscar Landeta, director general de Certest Biotec, recomienda “empezar por los mercados más asequibles estratégicamente hablando”. Por ejemplo, puede que ir a EE UU sea muy apetecible, pero tal vez sea más fácil, dependiendo del sector, comenzar operando en la Unión Europea o en Iberoamérica.

Ventajas... y también dificultades
Aunque apostar desde el comienzo por un negocio a escala internacional pueda parecer arriesgado, comporta ciertas ventajas difíciles de conseguir si trabajamos tan sólo en nuestro país.
Desestacionalizar. Muchos negocios encuentran un problema con la concentración de sus ventas en una época del año. Por ejemplo, el responsable de Thinkfish remarca que su presencia en el hemisferio sur permite atenuar el valle de ventas fuera de la temporada de pesca en el norte.

Acceso a financiación global. La visión transnacional del negocio hace posible acudir a entidades extranjeras que apoyen el proyecto.
Respecto a las dificultades destacamos:

Trabas administrativas. Hay sectores en los que los requisitos legales son un obstáculo. El responsable de Certest Biotec se queja de exigencias administrativas como “registros, homologaciones y tiempo para implantarse en un mercado”. Esto es especialmente acusado en un sector como el biosanitario, pero es extensible a otros muchos, como el alimentario. Además, Ros apunta que “todavía estamos lejos de tener una operativa bancaria unificada en Europa.

QUE NO SEA POR FALTA DE HUMOR

Fuente: El Economista Digital

AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA COMUNIDAD VALENCIANA

Si esta misma semana hablábamos de las ayudas y subvenciones para las pymes de nuestra región, hoy lo hacemos sobre las ayudas a la internacionalización que se están publicando recientemente.

Para ello, incluimos los enlaces a las mismas:

	Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2012: Acciones desarrolladas por empresas de la Comunitat Valenciana a nivel individual. Abre plazo
	Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2012: Acciones organizadas por Asociaciones empresariales, Consejos Reguladores de Denominación de Origen de la Comunitat Valenciana y Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana. Abre plazo
	Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2012: Apoyo a la participación de empresas de la Comunitat Valenciana en acciones organizadas por el IVEX. Abre plazo
	Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2012: Apoyo a la participación en ferias internacionales en territorio nacional. Abre plazo
	Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2012: Establecimiento de oficinas de representación en mercados exteriores. Abre plazo

Ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial, para el ejercicio 2012: empresas que actúen agrupadamente, los consorcios de exportación y grupos de promoción establecidos en la Comunitat Valenciana.   Abre plazo

Y además:

>>> Orden 3 /2012 de 27 de marzo de 2012 de la Conselleria de Economía, Industria y Comercio por la que se regulan las ayudas para la consolidación de las marcas de las empresas de la Comunitat Valenciana en los mercados internacionales (2012/3425)

¿Qué apoya esta orden?

• Publicidad en medios extranjeros, publicidad on line
• Material promocional adaptado a los mercados objetivo con un límite de gasto de 50.000 euros
• Realización de audiovisuales
• Contratación de promotores y demostradores
• Alquiler de espacios comerciales así como la adaptación al espacio comercial y la consultoría legal para revisión de los contratos de diseño de los espacios comerciales
• Gastos de relaciones públicas y comunicación
• Otras acciones promocionales como desfiles, jornadas informativas o promocionales
• Asesoramiento para el registro de marcas y diseños con un límite de gasto de 3.000 euros

En el siguiente enlace pueden descargarse un manual explicativo del funcionamiento de esta orden


>>> Orden 4/2012 de 28 de marzo de 2012 de la Conselleria de Economía, Industria y Comercio por la que se regulan las ayudas INTERINNOVA (2012/3424).

Se apoyarán las siguientes acciones:

• Asesoramiento legal para contratos de transferencia de tecnología
• Compra de pliegos así como la traducción al idioma local de la documentación exigida y gastos de legalización de los mismos
• Asesoramiento para el registro de marcas y diseños con un límite de gasto de 3.000 euros
• Realización de ensayos y obtención de certificados requeridos en países no U.E. siempre que la normativa así lo exija

En el siguiente enlace pueden descargarse un manual explicativo del funcionamiento de esta orden

Esperamos que sean de ayuda.

Fernando González

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EL 90% DE PYMES NO SOLICITA SUBVENCIONES A LAS QUE PUEDE OPTAR

El 90 por ciento de las pymes no solicita las ayudas y subvenciones a las que puede optar por desconocimiento, falta de tiempo o temor a un exceso de trámites burocráticos, entre otros motivos, según un estudio elaborado por Finiciativas.

Ante estos datos, y para que ninguna empresa renuncie a estas convocatorias o mejore sus posibilidades de conseguir las subvenciones, las principales instituciones públicas autonómicas suelen publicar esas ayudas.

Si usted es una pyme valenciana, le facilitamos el link del IMPIVA donde podrá consultar las ayudas vigentes. Esperamos que le sea de ayuda.

http://www.partnersconsulting.es/impiva/buscador.asp

Fernando González
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ADIOS A UN GENIO DE LAS IMAGENES Y DE LAS PALABRAS

Suelo repetir hasta la saciedad a los alumnos en mis clases de comunicación, que mucho más importante de lo que decimos es el cómo lo decimos.

Y para muestra un botón de Antonio Mingote, el genio que nos ha dejado esta semana:

Fernando González
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ICEXNEXT: Un nuevo programa de apoyo a la exportación.

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) lanza el nuevo plan ICEX Next para fomentar la iniciación y consolidación de la pequeña y mediana empresa española en el exterior. El programa, que se pondrá en funcionamiento de inmediato, ofrece una plataforma de asesoramiento y servicios muy flexibles que permiten cubrir las necesidades específicas de las empresas en función de sus actividades en el ámbito internacional.

ICEX Next tiene el objetivo de incrementar y mejorar el apoyo a la iniciación y la consolidación de las pymes en su apuesta por los mercados internacionales, especialmente a través del coste que exige su salida al exterior, y de una ventanilla única. Durante el proceso de iniciación de la internacionalización, el ICEX apoyará a las empresas en el diseño de su estrategia internacional para aumentar su competitividad. En la fase de consolidación, en destino, facilitará la diversificación de su red comercial al definir su plan de negocio en un mercado en particular, poniendo a su disposición asesoramiento específico de tipo fiscal, legal, promocional y de inteligencia competitiva, entre otros factores.

Financiación y asesoramientoEl programa ICEX Next apoyará también la cofinanciación de los gastos de las empresas en la promoción de su actividad. El plan se pone en marcha con un coste máximo estimado de 25.100 euros por cada empresa que se promocione, de los que 12.700 euros serán aportados por el Instituto y los restantes 12.400 euros correrán a cargo de la empresa.

La previsión es que la mayor parte de ese dinero (unos 20.000 euros por empresa) se destinen a los gastos de promoción exterior y la contratación de personal especializado para los departamentos de internacionalización que esas empresas pueden poner en marcha. De esta forma, el plan apuesta por un desarrollo a medio y largo plazo de la internacionalización de las empresas y la creación de empleo.

Cada empresa contará con un cupo de 60 horas de asesoramiento personalizado (la mitad serán de carácter obligatorio y la otra mitad opcionales) prestado por expertos en los distintos ámbitos de la internacionalización y la competitividad exterior.

El desarrollo total de los programas de iniciación y consolidación incluidos en ICEX Next se puede completar en un periodo de dos años y están dirigidos a empresas españolas con un producto o servicio propio, potencial exportador y personal comprometido en procesos de internacionalización.

Se trata de un programa abierto y flexible, adaptado a las necesidades de las pymes, al que las empresas se pueden incorporar dependiendo del grado de internacionalización que hayan alcanzado y las características de su negocio. De esta manera se conjuga flexibilidad y asesoramiento sin que se obligue a la empresa a realizar una inversión inicial mínima.

Apuesta de futuroICEX Next surge de la voluntad del ICEX de adaptarse a las nuevas necesidades de las empresas en su proceso de salida a otros mercados. En ese contexto internacional cambiante, las características de las pymes también se han ido modificando y con ellas, sus necesidades. Estas se acercan al ICEX mejor preparadas y exigiendo a los programas del Instituto un valor añadido creciente.

Para dar respuesta a esa mayor exigencia, el ICEX ofrece a los beneficiarios del programa un abanico de consultores especializados en temas y mercados muy diversos para que puedan afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan. ICEX Next amplía el apoyo que se venía dando a las empresas en el proceso de salida al exterior, dedicando una atención especial a la diversificación y consolidación en mercado de destino y asegurando así su permanencia en el nuevo mercado abordado.

De la mano de los “grandes”Por otro lado, el Instituto –adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad a través de la Secretaría de Estado de Comercio–, incorporará en el seno de su Consejo de Orientación Estratégica a las grandes multinacionales españolas, que prestarán su experiencia a las pymes y servirán de ariete para la internacionalización de la pequeña y mediana empresa en el marco de uno de los nuevos ejes estratégicos del ICEX, la colaboración público-privada. Tendrán representación Telefónica, Santander, BBVA, Inditex, Barceló, Iberdrola, Repsol, Acciona y Mapfre.

De esta forma, algunas de las principales empresas del Consejo Empresarial de Competitividad, con las que se está trabajando estrechamente, se integrarán en el órgano consultivo del Instituto con el fin de propiciar una mayor colaboración entre las grandes empresas españolas líderes en internacionalización y las pymes, principales clientes del ICEX y grandes exponentes del tejido empresarial español.

El Consejo estará presidido por el ministro de Economía y Competitividad, Luis de Guindos, y estará integrado por el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, y por la consejera delegada del ICEX, Coriseo González-Izquierdo. También lo compondrán catorce vocales procedentes del sector privado que cuenten con reconocida experiencia y prestigio en el campo económico y en los sectores exportadores; un vocal en representación de las Comunidades Autónomas; cinco vocales en representación del sector público estatal; y un secretario, que será el del Consejo de Administración de la entidad.

Una vez finalice el proceso de integración de Invest in Spain, el ICEX desarrollará también las funciones de atracción, promoción y mantenimiento de la inversión extranjera directa en España.

LOS QUE SE APOLTRONAN NUNCA ASCIENDEN.

Convivir con el vértigo sale más caro que enfrentarse a él. Cuánto más impotentes nos sentimos ante algo, más fuerte y paralizante es el temor que nos bloquea. Si alguna vez ha tenido esta sensación, no se asuste, es algo normal ante una situación de cambio. Lo realmente grave es cuando no reacciona y, por una u otra razón, no se atreve, no saca lo mejor de usted mismo para conseguirlo. José Manuel Chapado es socio director de Isavia Consultores y ha recogido sus experiencias como coach en Vértigo, un libro editado por Alienta Editorial en el que explica cómo tomar decisiones valientes que pueden cambiar el rumbo de su vida porque, sólo los que se atreven crecen personal y profesionalmente.

Según el autor, “la vulnerabilidad es el elemento clave que provoca el vértigo por las consecuencias que va a tener para nuestro trabajo e incluso para nuestra propia imagen”. A esta sensación interior se suman otras derivadas de la situación que viven las organizaciones. En pleno proceso de transformación, cambio y en algunos casos reestructuración, numerosos profesionales han tirado la toalla: los entusiastas se han rendido y los conformistas prefieren no significarse.

Las empresas buscan profesionales que arriesguen, convenzan y gestionen desde la valentía

Chapado cree que “ampliar el foco extiende el concepto de responsabilidad, eleva las opciones de tomar decisiones adecuadas y permite actuar con mayor impacto e influencia. Como dijo Nelson Mandela en su discurso de investidura ‘el hecho de jugar a ser pequeños no sirve al mundo’. Tenemos que mirar lejos y no cegarnos en lo pequeño”.

Se buscan emprendedores

 Iniciativa, osadía y cierta dosis de valentía son los valores que demandan las empresas en sus profesionales, aquellos que identifican como futuros jefes. También buscan esas cualidades en sus candidatos potenciales.

Andrés Fontenla es el director general de Futurestep, la firma de selección de Korn Ferry, y explica que “las compañías solicitan personas que aporten cosas nuevas, capaces de tomar la inciativa. Quieren actores activos, no pasivos. Ahora o te esfuerzas o te puedes hundir”. Añade que “las organizaciones deben favorecer que haya riesgo, valentía y osadía. En eso consiste el emprendimiento: si no se toman decisiones que animen el cambio no se avanza”.

 Sin embargo, Maïtena Servajean, responsable de liderazgo y consultoría de recursos humanos de Penna, asegura que son los jefes los primeros que deben promover este tipo de actitudes y evitar el vértigo de sus colaboradores “explicando cúal es la situación de una manera directa y tratándoles como adultos. Los directivos son los primeros que deben superar los miedos y atreverse, eso puede reportar unos beneficios inmediatos a la organización”.

La gente que se niega a correr riesgos vive una situación más dolorosa que si afrontara su temor

Puntualiza Servajean que “cuando los jefes admiten sus miedos dejan ver su lado humano y se ganan la confianza de sus colaboradores. La gestión emocional es también una parte importante para superar el vértigo”. Fontenla comparte esta opinión cuando dice que aquellas personas que tienen responsabilidad sobre un grupo de personas “tienen que fomentar la seguridad, que el equipo se sienta seguro, no atenazado. No se puede fomentar el miedo”. Chapado afirma que “la gente que se niega a correr riesgos vive una situación de riesgo insuperable, más dolorosa que si afrontara su temor. El problema es que esto último no lo saben”.

Las organizaciones están buscando el emprendedor empresarial, alguien que no se apoltrone que arriesgue y con la intuición necesarias para ver las oportunidades que ofrece el mercado. Estos empresarios internos, al igual que los que crean un negocio, tienen la capacidad de convencer a los inversores, en algunos casos a las entidades financieras, para que apoyen el desarrollo de un proyecto interno. Inspiran confianza y además poseen la habilidad de implementar y desarrollar la iniciativa que han diseñado. Los sectores de industria, tecnología y farma y demandan estos profesionales. Fontenla asegura que estos nuevos emprendedores están transformando las organizaciones imponiendo un sistema de gestión continua, actual y más eficiente que, además, les ayude en la internacionalización.

Fuente: Expansión Digital

NUEVOS PROTAGONISTAS PARA EL 2050

Fuente: Expansión Digital

Tanto China como India van dar un golpe en la mesa económica mundial y desplazarán a las viejas potencias a un segundo plano en los próximos cuarenta años. Así lo explica el banco HSBC en su informe ‘El mundo en 2050’.

Según sus cálculos, desde 2010 a 2050 el tamaño de la economía china (a precios constantes desde 2000) pasará desde los 3,511 billones de dólares hasta 25,334 billones, mientras que la india lo hará desde 0,960 billones hasta 8,165 billones. Estados Unidos, aunque perderá el liderazgo, mantendrá el tipo, con un segundo puesto.

Pese al fuerte estirón (los ingresos per cápita chinos crecerán un 800% entre 2012 y 2050), esta ratio será dentro de 40 años aún 32% inferior a la estadounidense. El ritmo medio de crecimiento del país será del 5% interanual los próximos cuarenta años, aunque se prevé cierta desaceleración a partir de 2020.

Pero el nuevo orden mundial guarda más sorpresas. Por ejemplo, destaca el notable salto de Filipinas, que se convertirá en la decimosexta potencia (27 puestos más arriba que actualmente). Otra alegría la dará Perú, que previsiblemente marcará un ritmo de crecimiento anual medio del 5,5% durante cuatro décadas, así en este periodo dará un brinco de 20 escalones, hasta el lugar 26. Malasia, por su parte, llegará al lugar 21, lo que supone 17 puestos por encima de lo que está ahora. Un puesto por encima estaría Egipto, que ganará 15 puestos.

La demografía, clave del crecimiento

Los cambios económicos que se producirán tendrán un fuerte peso demográfico. HSBC destaca, por ejemplo, que en 2050 Nigeria contará con tanta población como Estados Unidos. Etiopía duplicará el volumen de personas que vivan en Reino Unido o Alemania. Así, la población de muchos países de África se duplicará. “Si algunos de éstos siguen siendo relativamente pobres per cápita, podría aumentar el dramatismo en la relación entre el tamaño de sus economías y la población”, indica el informe.

En el lado opuesto están Rusia y Japón, cuyas poblaciones se van a reducir estos próximos 40 años más de un 30%, respectivamente. También perderán efectivos Alemania (un 29%), Portugal (24%), Italia (un 23%) y España (11%), lo que puede suponer un nuevo giro argumental en la trama de la crisis de deuda soberana.

Precisamente HSBC alerta de las dificultades que puede vivir el país germano, a pesar de la salud de sus cuentas públicas, por su debilidad demográfica.

Pese al parón de las economías del viejo continente y la dureza de la crisis actual sobre la región del euro, muchos de estos países seguirán en la parte alta de la tabla. Por ejemplo, España sólo perderá dos puestos (desde 12 al 14); Italia cuatro (hasta el número 11); Francia tres (hasta el 7) y Grecia once (hasta el 43). Esto se debe en parte a que el nivel de ingresos per cápita seguirá siendo muy alto en comparación con el de otros países emergentes.

En cuanto a Latinoamérica, HSBC pone de relieve el fuerte crecimiento de la población de Colombia y Perú. De hecho, subraya que actualmente la población de España y Colombia es similar, pero la del país americano previsiblemente superará en un 25% a la española en 2050.

Las economías de Europa Central y Oriental, aunque ocuparán lugares menos destacados que los anteriores en la clasificación, vivirán en los próximos años un fuerte incremento de los ingresos per cápita. El informe habla especialmente del caso turco, que sumará un incremento de la población y buenos fundamentos económicos. Para el país prevé un “ritmo de crecimiento respetable”.

Y, ¿cómo era este mapa hace 40 años?

Frente a los grandes saltos que nos esperan, cabe destacar los escasos cambios que se han producido en el orden económico en los últimos 40 años. Salvo el caso de China y Corea del Sur Estados Unidos (con un salto de 14 y 12 puestos respectivamente), el ranking se ha mantenido bastante estable. Estados Unidos y Japón han ocupado desde entonces hasta ahora el primer y segundo lugar, respectivamente. Por su parte, Alemania, Reino Unido, Francia e Italia han perdido una posición, mientras que India se ha colado en el ‘top ten’ al avanzar siete puestos.

Parece que la historia económica a partir de ahora pisará el acelerador.

Fernando González
www.avantiasolutions.com

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